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一辈子只专注于做好一件事——专访安徽讯歌文化科技有限公司董事长闫辉
作者:发布时间:2017-02-22浏览次数:21820


        KTV最初是卡拉OK结合MTV的一种娱乐形式,满足人们唱歌的需求。随着人们物质生活的提高和文化生活的丰富,KTV自上世纪90年代进入中国内地以来,逐渐成为都市年轻人重要的休闲娱乐场所之一,一度占有近半数的比例,尤其是职场人的娱乐方式更偏向于选择KTV。


        但事实上,整个KTV行业几乎没有自己的核心竞争力。一开始,KTV行业的先行者依靠的是市场空白的优势,吸引了许多尝鲜的年轻人,并逐渐开拓了自己的一份市场。然而,这么多年过去,整个KTV行业的经营、管理模式并没有多少改变。随着KTV行业参与者不断涌现,竞争逐渐激烈,尤其是在现今互联网企业和其他娱乐形式的冲击下,KTV行业在总体市场趋于缩小的情况下,业绩下滑、客户分流、停业关门等现象频频出现,生存十分艰难。


        在这样的大背景下,安徽讯歌文化却顶住了压力,通过不断的学习和探索,在KTV领域走出了一条属于自己的道路。


        讯歌文化一直致力于打造音乐文化平台,不断向KTV品牌输出优质内容和资源。发展至今,平台旗下拥有爱尚KTV和虾咪音乐BAR两个品牌直营和加盟业务,门店近百家覆盖九省一市。随着国家经济的发展和社会环境的变化,讯歌文化也不断调整自身的业务结构,结合互联网优势,帮助门店进行O2O运营,为KTV门店提供音雄汇平台、培训、赛事辅导等,同时整合品牌商,为品牌商提供宣传和销售的场地及渠道。



        作为讯歌文化的掌舵人,目前,董事长闫辉管理着200余人的管理团队以及2000多名员工。他带领团队和员工,一路披荆斩棘。如今,他让讯歌文化在KTV行业站稳了脚跟,引领着行业的发展。但在创业之初,他有过迷茫,有过彷徨,甚至是力不从心。


        作为一个公司管理者,闫辉有着与别人不一样的经历。他当过兵,做过一线民警,本应在公务员体系里安安稳稳干一辈子,却执着于带领更多的人富裕起来,毅然辞去所有公职下海。在创立讯歌之前,他还先后涉足过餐饮、酒店等行业。他说,08年的时候,自己和小伙伴还在安徽的一个小县城里面经营企业,不过对如何把企业经营好,他们只能说是一知半解,甚至还达不到。闫辉笑着说:“很幸运,那个时候(经济)形势还比较好,基本上很多业务靠的是胆大、敢做,敢蒙,就淘到了的第一桶金。”


        虽然轻轻松松赚到了钱,但闫辉心里却没有一丝成就感。在经营的过程中,经验的不足时常让他感觉力不从心,对企业的发展也感觉很迷茫。闫辉说,那个时候,总感觉自己知识的匮乏,这也激起了他对学习的欲望。


        也正是在那个时候,一个偶然的机会,让闫辉结识了新博手机。他回忆说:“当时,我们确实有学习方面的迫切需求,所以双方一拍即合。哪知道这一结缘,将近有八九年的时间了,我们双方进行了很愉快的合作。”


        不学不知道,一学吓一跳。闫辉介绍说,新博手机的大小课程,从金融班到其他很多的课程,他和团队都在不断去学习,不断的去领悟。特别是现在新博手机课程结合了线上线下,学习起来很方便。


        就是这样在新博手机的不断学习,让闫辉和他的团队都有了实质性的变化。不仅让他和团队懂得了如何经营企业,也让他对如何经营家庭有了深刻的理解。用闫辉自己的话讲,这样的学习,甚至对他如何做个本分的人都有影响。他表示,特别是加入华商书院,学了传统的国学,让他感到国学的博大精深,对自己的帮助、提升、内在的修炼、解惑等方方面面都有很大的帮助。对于团队,闫辉认为,学习让员工、团队和管理层一起保持在一个频道上,让大家在一个轨道上面,这样也保障了公司又快又稳的发展。



        但在闫辉的眼中,对讯歌真正大踏步在行业中迈进产生重要影响的一点却是他和团队在学习中明白了如何整合资源,如何专注做好这一件事。闫辉说,公司以前是一个比较多元化的发展,接触了新博手机以后,通过学习知道了要专注(一项主业),专在细分市场如何深耕细作。


        他介绍说:“通过学习,讯歌六七年前把其他业务都砍掉了,专做量贩KTV连锁这一块。这么多年,我和团队一直认为,我们应该专注的把这个行业(量贩KTV连锁)做好、做精、做强,然后再做大。”而这一共识也确确实实给讯歌文化带来非常大的帮助。前几年讯歌达到了高速发展的规模,吸引了很多强大、有实力合作伙伴的加盟,包括与国内在世界上有顶尖技术的企业科大讯飞进行合作。闫辉进一步介绍说,他们与科大讯飞已经达成战略合作,科大讯飞也成为了他们的股东之一。


        讯歌还和百度糯米、安徽电视台等上市公司、有实力的企业,进行合作,共同打造KTV产业项目。目前,讯歌以合肥为中心在安徽省内拓展门店368家,拥有近50000平方米的增值卖场,45000余块屏。同时,讯歌通过经营手段和服务策略多样性、针对性,在KTV门店进行K歌大赛,并凭借科大讯飞先进的语音技术及智能评分系统让唱歌比赛免去繁琐的流程。在短短两个月时间里,讯歌文化便策划、组织了2000余场日赛、400余场周赛、40余场月赛,20场校园海选赛、8场大型户外海选。另外讯歌还通过安徽电视台,把表演竞技场放到更专业、更高大上的电视台演播厅,依据强大的门店选手输送功能,打造一档全民的唱歌真人秀节目。


        此外,在2013年,讯歌专门成立了爱尚大学,作为讯歌音乐文化产业平台上重要的内容输出基地,帮助门店进行互联网O2O运营,KTV行业人才的培训和咨询。爱尚大学成立以来,举办各种形式的培训学习千余场,参训人员达5万人次。在新的一年里,预计将为3000家门店开设600场专业培训。


        一辈子专注做好一件事。闫辉与他的团队,通过学习,让讯歌文化专注在KTV行业,并打破传统模式,走上了品牌特色化的专营之路。同时,在互联网所带来的泛娱乐化背景下,采取新的KTV经营模式和盈利模式,并结合互联网时代网络的运用,不断创造更新的服务品类与内容,通过比赛积极与消费者互动、交流,联合所有线下门店互利互赢。讯歌所打造的产业项目,也必将有助于传统KTV行业在新的形势下的转型升级。


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