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深圳果冻之王的创业传奇——专访深圳市仙之宝食品有限公司总经理魏艳超
作者:发布时间:2015-06-25浏览次数:16256

        他在短短的几年内纵横捭阖,将一家濒临倒闭的果冻食品企业反转为广东老二、全国四强的交椅,刷新业界新的记录,同时让跟随自己的铁杆弟兄跻身业内十 万、百万财富榜的一席。三十年河东,三十年河西,三十而立的他将人生演绎的精彩绝伦。他把世界成功学大师的经典语录倒背如流、运用娴熟如行云流水。他就是 在果冻食品行业里一直默默耕耘,从无到有、坚持不懈,从弱到强、脚踏实地的深圳仙之宝食品有限公司总经理魏艳超。


创业之道:抓住机遇,永不言弃

        大学毕业后,魏艳超在北京马大姐糖果公司从事销售工作。他每天尽心尽力、踏踏实实地作好手中的工作,至诚至真地对待每一位客户。每天给客户打邀约电话,中 午从来不休息,每天离开办公室都在晚上11点后,第二天早上,他永远是第一个进入职场办公的人。因为他始终坚信,只要做了就一定要作好。不久,魏艳超即升 任销售经理一职,他深感责任的重大,面对国家越来越重视食品安全问题,他一边考虑如何迎合消费者对食品安全的迫切需求,助力打开销售渠道的途径,一边管理 团队。就这样,他十年如一日地坚持,厚积薄发,成为公司不可打破的销售大王,成功登顶了年薪百万元打工仔行列之巅。但追梦的脚步并没有戛然而止,魏艳超的 内心深处有着自己更加宏大的创业梦想。

        2007年,他毅然放弃了原来的“好工作”“好待遇”,他准备接手一家濒临倒闭的果冻食品企业。然而,身边几乎所有的人都对他的这个创业“险招儿”不看 好。但魏艳超经过深思熟虑后,力排众议,果断决策。再加上随后成功抢注了“樱桃小丸子”这一知名卡通形象为品牌商标,可谓如虎添翼。

        “雄关漫道真 如铁,而今迈步从头越”,谁都知道万事开头难。从职场走向创业,公司在开始经营后就出现亏损,就这样在每月负债30多万元的巨大压力下,其他两位合伙人实 在是坚持不了就选择了退出。于是他不惜砸下血本,在全国每个重要城市投放商超(专柜),拓宽渠道和销售范围。此外,商品流通的各个环节都要从中分一杯 羹,可想而知,在全国果冻行业逆势下行的颓势下,做出如此浩大的“劳力伤财”的大手笔投资,无疑需要足够的胆量和勇气。

        功夫不负有心人。一年后,仙之宝的营收报表传出喜讯,公司渐渐走上了正轨,从开始的每月亏损几十万,然后月销售额达到过百万,到如今的年销售额过亿,在短短的八九年内,实现了质的飞跃。


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魏艳超与公司员工参加新博手机《特种兵训练营》后合影留念

 

用人之道:抱团作战,成果共享

        “质量即生命,产品即人品。”是仙之宝生存发展的根本宗旨,而一支专业精良的团队是抓好质量的根本保证。魏艳超接手仙之宝时,不仅资金面临困难,而且人才 资源也稍显力不从心。君子一言,快马一鞭。魏艳超在最困难的时候也没一丝念头从老东家北京马大姐糖果公司“挖墙脚”,反而鼓励并教诲原来的兵将在原单位尽 心尽力、踏踏实实干好工作。现如今,五虎上将、十三精英、二十四名骨干……仙之宝做到管理团队梯队化,他们拥有了一直引以为傲的精干质量保障团队。但对于 企业用人,魏艳超也有自己的智慧,他常说,“用人之长人人可用,用人之短无人可用”,面对不同的个体,发现并发挥他们的长处,是其选人用人的根本。

        记者在龙岗的工厂走访了一位四十多岁负责流水线清洗工作的李大叔。李叔正在食堂吃饭,他告诉笔者魏艳超没有任何架子,平易近人,他善待员工,将心比心,和 员工一起在食堂用餐;开放图书室,提供学习环境;开展技能培训,强化岗位工作技能;改善员工宿舍环境,设置夫妻房,健全洗浴设施。李叔2009年来这里上 班至今,一直没离开过。月均收入,扣除所有费用还有三千多元。

一路走来,仙之宝“抱团作战、成果共享”的理念,已经化作一股强大的力量,时刻鼓舞激励着魏艳超及全体员工,不断超越、奋勇向前。这是一个人的胸怀,更是一个企业的谋略。


慈善之道:公益情怀,回馈社会

        魏艳超从小就立志要做一名大慈善家。他认为,慈善事业是一种习惯,贵在坚持。仙之宝公司2008年自创立以来先后到贵州、湖南等地的参与贫困地区扶贫事 业,参加广东中医药大学的义诊,为龙岗地区街道党支部捐书等,社会义举不胜枚举。其中,广州中医药大学有一次组织学生到兴宁开展义诊活动缺少资金,魏艳超 获悉情况后,当即慷慨解囊赞助了所有活动经费及医药用品等费用,并顶着酷热拉着一车的慰问品赶赴兴宁,亲自参加了义诊活动。这个低调勤恳、严谨务实的燕赵 大地才子依然维持着往日的幽默与平和:“做企业,不是单纯以挣钱为目的,一年一百来万,一千来万又如何?一切从社会中来,还要反哺到社会中去。”


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在新博手机《销售总监班》课程现场,魏艳超与臧其超老师合影

 

学习之道:结识新博手机,汲取营养

        初中的时候,魏艳超就与兄长一起卖书,博览卡耐基、陈安之等激励人生的励志书籍。在创业的路上,他借鉴可口可乐、宝洁、玛氏等公司成功的模式,从新品 开发到渠道创新,从生产流程到管理维护,从质量管控到消费者反馈,从个人能力的培养到团队建设,每一个流程、每一个细节,魏艳超深知都要通过不断地充电汲 取营养。

        然而,2013年魏艳超通过互联网结识了新博手机股份,深圳福田分公司的赵军立即邀请他参加了张翔宇老师的《绩效考核股权激励》研讨会现场。新博手机独特的授课方式及充满激情的企业文化感染了魏艳超,于是他选择新博手机作为自己和公司员工的“加油站”。

        给他印象深刻的是,新博手机《团队复制》的课程现场倡导“军队+学校+家庭”的企业文化。新博手机的士气展示曾令他震撼落泪,使他坚信“企业文化是员工凝聚力高涨 的关键”。从那以后,提升团队的“精气神”成了仙之宝公司的一堂至关重要的课程。如今,公司每年一次的员工士气展示成为了一道靓丽的风景和独特的文化。同 时,通过张文老师的《三年十倍速增长经营战略》课程,他学会了短时间规划企业战略;通过《销售总监提升班》和《财务总监提升班》、黄翰琳老师的《笔记识 人》、精品班兰博老师的《点十成金巅峰绩效》等课程的学习,帮助了他销售技巧、财务智慧、企业用人等方面技能的提高。此外,魏艳超还重视团队的成长,邀请 余明娟老师来公司为全体员工讲解《成功从优秀员工做起》,提升团队的士气。

        谈及未来,魏艳超伸出三根手指,未来三个目标不遗余力:第一,打造一家国际级食品企业;第二,打造一个国际级食品品牌;第三,帮助更多的人成功。记者眼前 彷佛再现中国的卡耐基、大陆的李嘉诚,未来的食品行业的领袖之星正冉冉升起,为中国食品业注入新鲜的血液和生命。


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